皇马进口酒业，从培养葡萄酒消费习惯做起

        Royal Winery（皇马）是为新时代国人带来更高品质生活方式而诞生的酒品牌，以互联网思维为客户创造更好的体验，立志成为行业的创新者与引领者。事实上任何产品的普及一定是大众的、低价的。喝的人多了，自然就会普及。现在进口葡萄酒市场已经具备了普及的条件。消费者已经把葡萄酒当做主流酒种，接受了。这是20年来教育的结果。谁教育了消费者就相信谁，由于进口酒是教育的主体，所以进口酒目前是占据了上风。皇马学院是Royal Winery中国的内部专业培训机构，专业培训专业的进口葡萄酒品酒师。
       人到了一定的年龄之后例如50、60岁以后，对于喝什么酒、怎么喝自己就会主动思考和改变的。葡萄酒从最初给消费者的认识就是高雅的、情调的，葡萄酒很特殊，是仪式感非常强的商品。所以，葡萄酒的销售就不能很随意，仪式感越强的商品，越需要文化的衬托，越需要商品之外的符号意义。所以，标签+信赖对葡萄酒销售是非常关键的。葡萄酒这种商品，作为酿酒师要喝很多种酒，要喝很多烂酒，这样你才知道什么是好酒。但对消费者来说，一是没那么多机会，二是也没必要。但一旦经常喝好酒，你就不愿意喝烂酒了。就像人的境界，总是在底层的认知，你是上不来的，一旦上来了，你也下不去。“到底是该做OEM还是选择做品牌？”一直是很多酒商思考的问题。皇马通过与众多投资者沟通发现，大家的看法都开始趋于理性——“做OEM的门槛相对较低，但对企业本身的经营理念和模式要求较高；而做品牌更适用于有长远发展需求的企业。”因此倾向于做品牌。
   

香港皇马国际酒业（集团有限公司）
深圳伯格国际酒业有限公司
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